64
perder
haberler
ve çok başarılı olduk. 1996 yılında da Ka-
nada ve Almanya operasyonları başarıyla
gerçekleşti. Dünya fuarlarına kabul edilen
ilk markayız. 4.3 milyon Kartuş müşterimiz
var. Satışlarımızın yüzde 80’i Kartuş kart
ile gerçekleşiyor. Elimizde çok güzel veriler
mevcut. Hedef kitlemiz 20-25 yaş grubu-
dur. Sektörün lider firmasıyız. Türkiye’de
satılan her 6 jeandan biri Mavi’dir. Hedefi-
miz yılda 7 milyon Jean satmak. 2017 yılı
ciro hedefimiz 1 milyar dolar. 2013 yılı ci-
romuz ise 745 milyon TL. 2017 yılında 580
mağazaya ulaşmayı hedefliyoruz” dedi.
Doğru adamı işe almanın önemine değinen
Daver, “Ayrılması gerekenleri de ayrımak
ve performansı sağlıklı bir şekilde yönet-
mek çok önemlidir. Mavi’de performans sis-
temi uygulanmaktadır. Yılbaşında hedefler
yazılır ve yılsonunda bunlar notlandırılır. İK
çalışmalarında mutlaka küresel düşünmek
gerek. Mutlaka yabancı dil bilinmelidir. İyi
oyun, iyi oyuncularla oynanır. İşe alımlar-
da mülakat tekniklerini kullanırız. Becerile-
ri görüşmelerde sorgularız. Bu nedenle biz-
de mülakatlar büyük önem taşır” diyerek
konuşmasını tamamladı.
“Maliyetler iyi analiz edilmeli”
Galatasaray Üniversitesi Öğretim Üyesi
Doç. Dr. Volkan Demir ise, “Verimli muha-
sebe ve finansman yönetimi”ni anlattı. Ve-
rimli finansman modellerinin altyapısı için
yöneticilerin mutlaka basiretli olması ge-
rektiğini vurgulayan Demir, “Yönetim ida-
resi varsa projeler olur. Stratejiler mutlaka
olmalıdır. İK ve bilgi teknolojilerine büyük
önem verilmelidir. Maliye, kayıt dışında çok
önemli gelişmelere imza attı. Mükelleflerin
ne kadar vergi ödeyeceğini Maliye biliyor.
Maliyetler mutlaka kontrol altına alınmalı-
dır. Müşteri kaliteli ürünler istiyor. Bu ürün-
ler düşük fiyatlı olmalıdır.
Bu ürünler zamanında tüketicilere ulaşma-
lıdır. Bu etkenler sağlanırsa müşteri mutlu
olur. Kârlılık için yapılması gereken, mali-
yetlerin kontrol edilmesidir. Kendi sektörle-
ri dışında başka işe yönelen perakendeci-
ler, daha kolay batabilirler. Bu nedenle de
maliyetleri iyi analiz etmek gerekir” dedi.
Konferansın ardından Süleyman Resto-
rant’ta düzenlenen gala gecesine geçildi.
Konferansta büyük emeği geçen Karadeniz
PERDER üyesi Bakkalım A.Ş. İkinci Başkanı
Mehmet Tayfun Ataman’a ve Kilpa Satı-
nalma Müdürü Erdoğan Akyüzlü’ye günün
anısına plaket verildi.Birbil’in ardından İs-
tanbul Üniversitesi Öğretim Üyesi Yardımcı
Doç. Dr. Ata Şenlikçi, üniversitelerinde baş-
layacak olan perakendecilik bölümüyle il-
gili bilgiler verdi. TPF Yönetim Kurulu Üyesi
İbrahim Özhan da bu çalışmanın detayla-
rını açıkladı.
Perakendeciler Kebir Süt’te…
Programın ikinci gününde PERDER üyeleri,
Vakfıkebir’de bulunan Kebir Süt Tesisle-
ri’ni ziyaret etti. Üyeler daha sonra Süme-
la Manastırı’nı gezdiler. Trabzon Ticaret ve
Sanayi Odası, Trabzon Büyükşehir Beledi-
yesi’nin desteklediği Karadeniz Perakende
Konferansı’nın sponsorları arasında Adam
Bilgisayar, Bağdat Baharat, Çaykur, Gökçe-
lik Raf, Gündoğdu Peynircilik, Gürsoy Fın-
dık, Kebir Süt, Lila Kağıt, Majestic Bijuteri,
Parex ve Yayla Bakliyat yer aldı.
Doç. Dr. Volkan Demir
İbrahim Özhan & Doç. Dr. Ata Şenlikçi
