Yeni bir konsept ile faaliyetlerinize devam ediyorsunuz. Bu
yatırımınızdan bahseder misiniz?
Evet, uzun süredir bunun araştırmasını yapıyorduk. 2015 yılının
başında, Urfa’da “Faydalı Gross” adıyla toptan satış noktası açtık.
Farklı bir isimle, farklı müşteri kitlesine hitap eden ve ufkumuzu
genişleteceğine inandığımız yeni bir proje oldu. Bu konuda
uzmanlaşmış, Türkiye’nin farklı şehirlerinde gross olarak faaliyet
gösteren pek çok noktadan bilgi alarak hayata geçirdiğimiz bir
yatırım oldu. Faydalı Gross, farklı bir yapıya ve ayrı bir yönetime
sahip. 1400 metrekarelik bir alan üzerinde hizmet sunuyor. Şu an
çevre illerden bile ürün talebi alıyoruz.
Kuruluşunuzdan bu güne ticaret boyut değiştirdi. Mevcut
ticaret hayatını nasıl buluyorsunuz?
Evet, ticaret çok fazla değişime uğradı. Çok büyük devalüasyonlar
ve krizler geçirdik. Dengesiz bir sektör haline geldi. İstikrar
tamamen kayboldu. Ticaretin esas olan kuralları yok oldu.
Sıralarsak güven, kanaat, ahde vefa, dostluk tamamen ortadan
kalktı. Yerini acımasız ve zalimce tekelleşme, açgözlülük, riya ve
gösteriş aldı. Tabi bu şimdi profesyonellik olarak kabul ediliyor.
Hayal kırıklıkları yaşadığınız olaylar oldu mu?
Muhakkak ki her perakendecinin yaptığı gibi yanlış zamanlarda
yanlış kararlar aldık. Bu da bizi yavaşlattı. Çok iyi araştırma
yapmadan yanlış noktalarda acele ile şubeler açtık. Tabi ki, bu
yanlışlar bizi olgunlaştırdı ve daha çok araştırıp hareket etmemize
yardımcı oldu.
Bölgenizdeki perakendecilik faaliyetleri nasıl gidiyor?
Henüz alışveriş kültürünün tam anlamıyla oturmadığı, hâlâ eski
usul alışverişin hâkim olduğu bir bölgedeyiz. Maalesef rekabetin
haksız ve yoğun olması, kârlılığın henüz oturmaması, bilinçli bir
idari anlayışın olmaması sektörü her geçen gün daha da kötüye
götürüyor. Bu olumsuzluklar da bizi farklı arayışlara itiyor. Farklı
mecralarda yeni yatırımlar yapmaya mecbur ediyor. Sektörün
sorunları ancak toplu bir organizasyonla ve yaptırım uygulayarak
aşılabilir. Kaldı ki, şu anda imkânsız gibi görünüyor.
Sektörün mevcut durumu hakkında ne düşünüyorsunuz?
Sektör tekelleşiyor. Büyük balık küçük balığı yemektedir maalesef.
Her gün farklı illerden, farklı kurbanlar veriyoruz. Haksız rekabet
ortamı oluştu. Pek çok firma acil eylem planını devreye soktu.
Mecburen büyümek zorundayız. Aksi takdirde yok olabiliriz. Bu
tehlike karşısında farklı projeler üretmek zorundayız. Biz şu an
bunun startını gross olarak verdik. Bununla çok geniş bir kitleye
ulaşmayı hedefliyoruz.
Haksız rekabet koşullarına karşı ne gibi önlemler alıyorsunuz?
Farklı projeler geliştirip, mücadele etmeye çalışıyoruz. Kârlılık ve
ciro artışı için daha kuvvetli satın alma yapıyoruz. Bu bizi hem canlı
tutacaktır hem de körelmemize engel olacaktır.
Sizce sektörün en önemli sorunu nedir?
Dinamik bir sektör olduğu için sorunlar her an farklılık gösteriyor.
Fakat ihtiyaç yokken aynı yere yeni mağazaların açılması işi daha
da zorlaştırıyor. Bu hem adaletsiz bir ortam oluşturuyor hem de
sektöre zarar veriyor. Müşterilerin güvenini zedeliyor. Bu konuda
yetkili mercilerin önlem alması gerekiyor. Aksi taktirde sektör
tekelleşip, ekonomide ağır hasarlara neden olabilir.
RÖPORTAJ
47
