48
Satışa yardımcı gerek
“Satış artırmada pozitif etkisi çok yüksek”
Türkiye’de perakende sektörü, son yıllarda ekipman ve teknoloji kullanımında
verimlilik ve kalite açısından önemli bir noktaya geldi. Bir sonraki aşama ise, satış
artıran ayrıntıları çözümleyecek yardımcı ürün grupları olacak
Perakendecilerin teknolojiye ve ekip-
manda çeşitliliğe daha açık. Kaliteli ürün
ve cihazlara yatırım yapmanın artık bir
maliyet unsuru olarak görülmüyor. Ancak
ana ekipmanlardaki bu gelişime karşın
yan ekipman konusunda henüz Avrupa
veya Amerika’daki seviyelere ulaşılabilmiş
değil. Bu durumun nedeni ise durumda bu
ürünlerin maliyetleriyle ilgili halen birçok
perakendecinin şüphe duyuyor olması…
Discount’un yapısı gereği zaten böyle
davranması doğal ancak süpermarket
konseptinde farkı yaratan unsurun hizmet
kalitesi olduğunu unutmamak gerekli.. Sü-
permarket zincirlerinin kendi süreçlerine
dönmesi, detaylara eğilmesi çok daha ge-
rekli hale geldi. Yurt dışında satışı artırmak
ve desteklemek adına kullanılan yaratıcı
sistemlerin zaman içinde maliyetini çıkar-
dığı ve kazanç sağladığı kanısı yerleşmiş
durumda. Bu algının değişmesiyle birlikte
Türkiye’de de yardımcı ekipman satışların-
da önemli bir artış görebiliriz.
2008 yılında gerçekleşen “Eurosop Fuarı’n-
da tekerlekli el sepetlerinin üreticisi olan
Portekizli firma ile tanıştık. Ürünü çok be-
ğendik. O zamanlar bu ürünler, Türkiye’de
daha kullanılmıyordu. Firma yetkilileriyle
görüşmeler yaptık. Onları, Türkiye’ye davet
ettik. Birlikte çalışmaya başladık. Çok spe-
sifik ürüne odaklandık. O fuarda bu ürüne
aşık oldum. Portekizli firmanın gerçekten
çok güzel bir standı vardı. Renkler, sektör-
de fazla rastlanmayan can alıcı renklerdi.
Dolayısıyla, ürünle bir aşk ilişkisi yaşadım.
Gerçekten çok hoşumuza gitti. Firma ile
de iyi bir diyaloğumuz oldu. Şu anda da
keyifli bir iş ortaklığımız var. Onların ana
ürünleri zaten tekerlekli sepetler, araba
ve yeni gelen çılgın çantalar. O zamanlar
Türkiye’de tekerlekli sepet yoktu. O neden-
le tanıtımına daha çok zaman ayırmamız
gerekti. El sepeti yerine kullanıldığı zaman
satışları artırabilecek bir ürün olduğunu
anlattık. Bazı markalar ile pilot çalışmalar
yaptık. Metrekareye göre, sepetlerimizden
belirli sayıda 1-2 aylık deneme süresi kap-
samında mağazalara teslim ediyoruz. Ge-
nelde 1-2 hafta içinde faydasını görüyorlar
ve o satışa dönüyor. Dolayısıyla ürünle-
rimiz, yeni mağazalarında kullandıkları
bir demirbaş haline geliyor. Böylelikle,
ürünlerimizi sektöre tanıttık. Bu şekilde de
yol almaya devam ettik. Kuruluşumuzun
üzerinden 4 sene geçti. Bugün Türkiye’deki
mağazalarda 50.000 civarında sepet var.
Şu anda birçok marka ile çalışıyoruz.”
İhtiyacı olan kişi bir şekilde bize ulaşıyor.
Zaten satışlarımızın çok büyük
bir kısmı sepet üzerinde yer alan
iletişim bilgilerimiz sayesinde
gerçekleşiyor. Ya da markalar
birbirlerini takip ediyorlar. Bir nevi
referans tarzlı bir satış oluyor.
Sırf satışı gerçekleştirmek için
kapınızdan ayrılmayalım anlayışı
bize uygun değil. Biz böyle bir şey
istemiyoruz. Bana dayatma bir sa-
tış olduğu zaman hoşlanmıyorum.
Yurt dışından alınan verilere göre
sepetlerin hacmi daha yüksek ol-
duğu için, firmaya yaklaşık yüzde
20 oranında ciro artışı sağlıyor.
Altron’un ürün yelpazesinde teker-
lekli sepet, bızdık sepet, çılgın çan-
ta, yeni nesil market arabası, bak-
liyat çeşmesi, sihirli zarf yer alıyor.
Bunlar arasında en dikkat çekici
ürünlerden bir tanesi de sihirli zarf.
Özellikle mağaza camları için çok
ideal. Tanıtım ve duyuru afişlerini
rahatlıkla defalarca kullanabiliyorsunuz.
Sihirli zarfı mağaza camına koyup, içinde-
ki dokümanı sürekli değiştirebiliyorsunuz.
Kendisini de binlerce defa çıkarıp tekrar
takabiliyorsunuz. Hiç bozulma olmuyor.
Altron’un en çılgın ürünü adı üstünde “çıl-
gın çanta” olsa gerek. “Portekizli firmanın
çok güzel bir çizgisi var. Çılgın çanta da
bunun en güzel örneklerinden. Estetik,
kullanışlı ve bunlarla beraber kaliteli. İlk
numunelerini birkaç ay önce gönderdik-
lerinde bu nedir, nesıl ve nerede kullanılır
gibi tereddütlerimiz vardı. Zamanla ne ka-
dar fonksiyonel bir ürün olduğunu gördük.
Plaja götürebilirsiniz. Kirlenmek gibi bir
derdi yok suyun altında yıkayabilirsiniz.
Dergi ve gazeteleri muhafaza edebilirsiniz.
Kısacası bunun kullanılamayacağı bir alan
yok gibi. Tekerlekli sepetin 43 litre, küçük
kardeş diye tabir ettiğimiz bızdık sepetin
35 litre kapasitesi var. Çılgın çantanın
kapasitesi ise 15 litre.
perder
dosya
Alper Rozanes
Altron Kurucusu
