34
Yenidenyapılananlar,
fırtınadanenazetkilenir
taşıyabilmek?Projeortaklarınkimler?
Operasyonda verimliliği sağlayabildi-
nizmi, yada sağlayabilecekmisiniz?
Ebittan, artıdaolacakmı?Negatif işletme
sermayesi yaratabilecekmisiniz?Bütçe
planınne?Kontrol noktaların vekontrolleri
datalarda sana raporlamanmekanizman
hazırmı?Yoksabirebir görüşme ve sözde
güvenilir adamlarınayorumlarlaaldığın
feedbackemi güveniyorsunuz?Bu sağlam
akıllı, işplanını, ancakakıllı iyi eğitimli, iyi
anlayabileceğin sağlambir liderle ve iyi
bir takımlagerçekleştirebilirsiniz. Buna,
yani sağlamdeneyimli,eğitimli vizyon
sahibi liderle çalışmayahazırmısınız?
Yoksayinebildik işyapış şeklinegöre, eski
anlayışındamı işyapmayadevamedecek,
bu lideri vekadroları dakısabir süre sonra
imhamı edeceksiniz?Belki deeskidenberi
şirketinde çalışan .eski işyapış şeklini be-
nimseyenhas adamlarınkaçıracakbeyin
takımını?
Bu soruları sormanın sebebi ,değişime
yeniliğedireneneski sadıkkadroların
küçümsenmeyecekkadar çokoldukla-
rını görmemdenkaynaklanıyor. Daha
da vahimi, patronlarınbukadrolarakısa
sürede teslimolupbütün insankaynağı
yatırımını, stratejik işplanını kendi elle-
riylebozmalarından sonrayineyeniden
vazgeçmelerini gördüğümdenbuyazıya
dakonuoluyor. Sürekli fikir değiştirmeler,
her söylenendenetkilenip, işplanının
bozanlarmaalesef budünyadakendile-
rineyer bulamayacakhattabırakındaha
verimli çalışmayı vedaha çokkazanmayı
ligdüşecek ve sonrahavluatacaklar.
Kendilerine tarafsızgözlebakanlar, bugün-
küdurumlarını net gören, sebeplerini bilen
vehedeflerini doğrubelirleyip sağlam
kadrolara stratejilerde işyapanlarsa, yeni
oyunkurgusundakendilerine iyi yerler bu-
lacakkazançlı çıkacaklar. Lütfenanalizini-
zi yapınyaptırınhedefiniİ iyi belirleyin ve
sağlam, deneyimli, güvenilir bir lider ve iyi
bir takımla insankaynağınızı oluşturun.
Güvenkontrolemani değildir ilkesinden
hareketleher iş süreceğindedenetimi
vedenetim sonuçlarının raporlabmasını
ihmal etmeyin. Bazı durumlarda şirketini-
zin, altı üstünegelebilir, endişelenmeyin.
Nebiliyorsunhayatınınaltınınüstünden
iyi olmayacağını?Yani ezber bozmak-
tan korkmayın. Sadecekorkmaktan vege-
lişimden,değişimdenkorkmaktankorkun.
Helede iyi bir amaçbelirleyip, iyi bir iş
planı yapmışsanız, birilerininkafanızı ka-
rıştırmasından çıktığınızyoldandönmek-
ten, geriyedönüphızlageriyekoşmaktan,
5.vitestegiderkenbirdendurupgeri viteste
tersyönegitmektenkorkun!
Bugününperakendekonseptindeözgün ve
kârlı bir işmıfeli kurarak, ayaktakalınabilir
ve ilerlenebilir. Özgünperakendekonsep-
tinde, ticari bilinç,mühendislikyönetimi
vemarkayönetimi birlikteyürütülmelidir.
Ticaret yönetimi ile verimlilik vekârlılık
sağlanmalıdır. Yani konsepti, negatif iş-
letme sermayesi yaratarak, ticari boyutta
sağlam temellereoturtmak lazım. Para
bağlamadankaynakyaratmak ciddi ve
önemli bir kategori yönetimidir. Örneğin
30günde sağdanbir ürünü90gün vade
ileneredeysepeşin fiyataalmak vealınan
ürünüparasını ödeyenekadar üçkezdön-
dürmek ciddi bir kaynakyaratmaktır.
Ticaret yönetimindeolmazsaolmazdiğer
yaklaşım iseoperasyonlakarlılıktır. Ebitta-
nın sıfırınüstüolması gerekir.
Bir şirketin satışlarını yapabilmesi içinhar-
cananparanın satışlardangelenparadan
çıkarıldığındakalanoranaebittadenir.
Ebittaher zamanartı olmayabilir. 0’sa, ba-
şabaştır, ekside iseoperasyon zarar ediyor
demektir. O zaman, acil tüm işplanının
harcamaların, operasyonunkontrol edil-
mesi iyileştirilmesi gerekir.Mühendislik
yönetimi ileperakendedeki tüm işler, test
edilir, başarısı ispatlanan işler standart-
laştırılır, icramı birimlerindeonayı ile tüm
operasyonaanlatılır, yayılır.
Ticaret boyutu ilekârlı ve verimli bir
şekildekurulan işmodeli,mühendislik
boyutu iledisiplineedilir ve standartlarda
yönetilir. Bu şekildekatılaşan işmodelini
yumuşatmakgerekir. Budamarkayöneti-
mini gerektirir.Müşteri gözünde, çalışanlar
gözünde, kamuoyunda, sevilen, güvenilen,
sempati duyulanbir firmaolunması için
doğrumarkayönetimi icraedilmelidir.
Firmanın logosu, ne vaat ettiği, sloganı,
görsel düzenlemesi,müşteri hizmetleri,
reklam vehalkla ilişkiler çalışmaları, tanı-
tım faaliyetlerimarkayönetimi vizyonun-
dadır. Bukonsepttekurulan veprofesyonel
istemleri gönüllüadanmış kadrolarla
çalışankurumlar sağlam ilerler kendi
geleceklerini kendileri kurgularlar. Siz
hangisisiniz! Sürekli yol planı değiştiren ve
çizdimamaoynamıyorumdiyenlerdenmi,
yoksaakılla vebilgiye şirketi yönetenler-
denmisiniz?
Patronparakazanmak ve sürekli para
kazanmak istiyormusunuz?Peraken-
de sektöründeyenidenyapılanmaları
başaranlar fırtınadanenaz etkilenenler
oluyor. Dünyadaülkelerinekonomik
perspektifi yenidenyapılanırken, Amerika
veAvrupa verileri her sabah farklı kriterler
vegöstergelerle iniş çıkışlar gösterirken,
hangi şirket bizböylegeldikböylegideriz
diyebilir?
Hangi işyeri, şirket verilerini tekrar tekrar
gözdengeçirmedenA veBplanları yap-
madan veoyapılanplanları dakontrol
ettirmedenezbere işyapabilir ki?Artık
sadeceeski işyapış şekliyle, yeni düzene
ayakuydurmakmümkündeğil. Kurumlar,
özellikleyerel firmalar vedolgunKOBİ’ler
kendilerini tarafsız ve sağlambir bakışla
gözdengeçirmeli. Hemdehemen şimdi.
Like for ilke raporları hazırlatarakevvelki
sene ilegeçen seneyi, geçen seneylebu
seneyi kıyaslamalı. Göstergelere, çıkan
tablolara ve sebeplerinebakmalı. Bugün
ligimdeneredeyim? Peki aslındanerede
olmak istiyorum?Hedeflediğimyerde
olmak içinyapılması gerekenler neler?
Yani stratejim, yol haritamne?Bu stratejik
işplanını kimle?Kimlerle?Nasıl?Ne
zaman?Neredehangi süreçlerleyapabi-
leceğim? Bütçemne? Bugün varolmam
önemli ,dahadaönemlisi kendini geleceğe
AysenLACİNEL
Markave İnsanKaynaklarıDanışmanı
Hangi işyeri, şirket verilerini tekrar tek-
rar gözdengeçirmedenA veBplanları
yapmadan veoyapılanplanları dakont-
rol ettirmedenezbere işyapabilir ki?
perder
serbestköşe
