45
Perakende noktalarından bayilerimize
gelen talebe göre değerlendirmeler yapı-
yoruz. Daha sonra talepler doğrultusunda
yeni tasarım ve konseptleri belirliyoruz.
Seri üretime geçmeden, numune bazında,
yaptığımız ürünleri bayilerimiz ve pera-
kende satış noktalarında birlikte inceleyip
üretime geçiyoruz. Amacımız; çok satış
yapmak değil. Satın alınan ürünün kul-
lanıma uygun olması. Bir de tüketicilerin
göz zevklerine hitabeden ürün grupları
yapmaya özen gösteriyoruz.
İhracat çalışmalarınızdan bahseder
misiniz?
2009 yılında kurulan firmamız, kısa
sürede ismini dünya pazarlarında fuarlarla
duyurdu. Yurt içi ve yurt dışındaki fuarlara
katılarak, ihracat yaptığımız ülkelere yeni-
lerini ekledik. Şu anda 27’ye yakın ülkeye
ihracat yapıyoruz. Ürünlerimize genelde
Ortadoğu’dan talep var. Müşterilerimizin
bizi tercih sebebi şu: Lenon opal olarak biz,
tüm dünyada toplam 8 adet opal üretimi
yapan firmaların arasındayız. Bunların
içinde asırlık markalar var. Ürünlerimizdeki
kalite, satış sonrası verdiğimiz hizmet, ikili
ilişkilerdeki samimiyetimiz ve bizi kendi-
ne rakip gören asırlık markalardan fiyat
olarak daha ekonomik olmamız.
İç pazara yönelik çalışmalarınız var
mı?
Türkiye’de bayilik sistemiyle çalıştığımız
25’e yakın yetkili satıcımız var. Metro-
pol olan şehirlerle birlikte, yakın komşu
şehirleri birleştirip münhasır diye tabir
ettiğimiz bölgesel satış ağımız mevcut.
Bayilerimiz ve ara toptan diye tabir ettiği-
miz kanaldan perakende satış noktalarına
hizmet veriyorlar.
Yerel zincirlerle ilgili planladığınız
çalışmalar var mı?
2014 yılının ikinci döneminde, direk tüke-
ticiyle buluşan yerel marketlerle çalışmayı
planlıyoruz. Çalıştığımız yerel marketlerle
ciddi projeler üretip, beklenenin üzerin-
de satış adedi yakaladığımız bir gerçek.
Doğru ürün, doğru pazar ve doğru fiyat-
larla elimizden geldiğince yerel market
yetkilileriyle görüşüp, raflarında yer almak
istiyoruz. Buradaki hedefimiz, yerel mar-
ketler aracılığıyla kaliteli, her zevke ve her
kesime hitap edecek zengin ürün yelpaze-
mizi direk tüketiciye ulaştırmak. Muadili
olan ithal mallardan hem daha kaliteli
hem daha uygun fiyatlarla sunabiliriz.
Yerel market ve ulusal marketlerde, gıda
dışı zücaciye grubunda camdan sonra en
büyük pazara sahip olan opal grubu, mar-
ket raflarında ciddi sirkülasyona sahiptir.
perder
röportaj
